Quanto cobrar por publi no Instagram

Quanto cobrar por publi no Instagram? O jeito mais justo é cobrar pelo alcance que você entrega, não pelo número de seguidores. Pegue a média de contas alcançadas nos seus últimos posts do mesmo formato, multiplique por um valor por mil pessoas alcançadas que faça sentido para o seu nicho e some produção, direitos de uso e exclusividade. Não existe tabela oficial: cada criador define o preço, e perfis pequenos com público fiel muitas vezes cobram mais do que perfis grandes com engajamento baixo.

Neste guia você vê a fórmula passo a passo, um exemplo de cálculo, o que muda o preço e como montar uma proposta que a marca aceita.

Por que o número de seguidores engana

A marca não paga para aparecer para seus seguidores. Ela paga para ser vista, lembrada e, se possível, gerar vendas. Por isso, o que importa é:

• Alcance médio por Reels, post e Story.
• Engajamento: comentários, compartilhamentos e salvamentos, não só curtidas.
• Perfil do público: cidade, idade e interesses que batem com o cliente da marca.
• Histórico de resultado: cliques, cupons usados e vendas de campanhas anteriores.

Marcas experientes pedem prints do painel profissional. Números inflados aparecem rápido quando o alcance não acompanha os seguidores, e isso derruba a sua credibilidade.

A fórmula para calcular quanto cobrar por publi no Instagram

1. Abra o painel profissional e anote o alcance dos últimos 10 conteúdos de cada formato (Reels, carrossel, Stories).
2. Tire a média de cada formato, descartando o viral fora da curva.
3. Defina seu valor por mil pessoas alcançadas. Pense em quanto a marca pagaria por esse público em anúncios e quanto vale o seu trabalho. Nichos como finanças, beleza, tecnologia e maternidade costumam permitir valores maiores.
4. Calcule a base: alcance médio ÷ 1.000 × valor por mil.
5. Some a produção: roteiro, gravação, edição, cenário, deslocamento e ajustes pedidos pela marca.
6. Some os extras: direito de uso em anúncios, exclusividade, link na bio fixo, entrega de dados.

Exemplo de cálculo

Os números abaixo são hipotéticos, só para mostrar a conta:

Troque o alcance e o valor por mil pelos seus números. O importante é ter um método que você consegue explicar para a marca.

O que aumenta (ou diminui) o valor da publi

Como montar a proposta para a marca

1. Mídia kit de uma página: quem você é, nicho, público (cidade, idade, gênero), alcance médio por formato e resultados de campanhas.
2. Dois ou três pacotes: por exemplo, "1 Reels + 3 Stories", "2 Reels + 6 Stories" e "mensal". Pacotes facilitam a decisão.
3. Escopo claro: quantas peças, quantas rodadas de ajuste, data de entrega, data de postagem e por quanto tempo o post fica no ar.
4. Condições de pagamento: 50% na aprovação e 50% na postagem é comum para quem está começando; defina a forma (Pix, nota fiscal).
5. Relatório depois da campanha: prints de alcance, cliques e uso de cupom. É isso que traz a marca de volta.

Regras que você precisa seguir

• Identifique a publicidade. O Guia de Publicidade por Influenciadores Digitais do Conar orienta deixar claro que é anúncio, com termos como "publi" ou "publicidade". No Instagram, use também o rótulo de parceria paga.
• Não prometa resultados que não controla, como número de vendas.
• Emita nota fiscal se atua como MEI ou empresa. Muitas marcas exigem.
• Faça um contrato simples, mesmo por e-mail, com escopo, valor, prazos e direitos de uso.

Perguntas frequentes

Com quantos seguidores posso cobrar por publi?

Não há mínimo. Perfis de bairro ou de nicho com poucos milhares de seguidores fecham publis com negócios locais, porque o público é exatamente quem compra.

Aceito permuta ou cobro em dinheiro?

No começo, permuta pode ajudar a montar portfólio. Mas permuta não paga contas: assim que tiver resultados para mostrar, cobre em dinheiro e deixe a permuta como bônus.

Quanto cobrar por Stories?

Use a mesma lógica: alcance médio dos seus Stories ÷ 1.000 × seu valor por mil. Como Stories têm alcance menor e duram 24 horas, costumam custar menos que um Reels. Venda em sequência (3 a 5 Stories contando uma história, com link ou cupom) em vez de um Story solto: a sequência explica melhor o produto e gera mais cliques para a marca.

Devo mostrar meu preço no perfil?

Não é necessário. É melhor enviar a proposta sob medida, porque o escopo muda de marca para marca.

Conclusão

Para saber quanto cobrar por publi no Instagram, parta do alcance médio real, aplique um valor por mil pessoas alcançadas coerente com o seu nicho e some produção, direitos de uso e exclusividade. Apresente pacotes claros, identifique a publicidade e entregue relatório. Quer mais ideias para ganhar dinheiro com redes sociais? Veja outros guias no blog da SL Segui.