Definir preço no chute é o erro mais comum de quem começa a revender. Markup é apenas o percentual que você acrescenta ao custo do serviço, mas para ele fazer sentido é preciso saber quanto custa, de verdade, cada pedido que sai da sua mão.
Comece pelo custo real
O custo não é só o valor do serviço no painel. Some a parte proporcional das suas despesas fixas, o tempo gasto no atendimento e a possibilidade de reposição ou reembolso em algum pedido. Um serviço barato que gera muitas mensagens pode ser menos rentável do que outro com preço maior e entrega tranquila.
A conta básica
O raciocínio é direto: preço de venda igual ao custo mais a margem desejada. Se você prefere pensar em percentual, divida o lucro pelo custo para encontrar o markup. Defina margens diferentes por categoria, porque serviços de entrada aceitam margem menor e funcionam como porta de entrada, enquanto pacotes maiores comportam margem mais alta.
Cuidados ao montar a tabela
- Use faixas de quantidade em vez de valores soltos.
- Arredonde para números fáceis de comunicar.
- Evite ficar sempre abaixo de todo mundo, porque isso atrai o cliente menos fiel.
- Revise a tabela periodicamente, e não apenas quando algo muda.
- Deixe registrado o que está incluso em cada faixa.
O custo muda conforme você cresce
Com o Ranqueamento, os descontos são progressivos por nível conforme o volume gasto, chegando até 50%. Isso significa que sua margem pode aumentar sem você reajustar preços, desde que o volume acompanhe. Revise a planilha a cada mudança de nível para decidir se prefere ganhar mais por pedido ou ficar mais competitivo.
Conclusão
Tabela boa é aquela que você consegue explicar em trinta segundos e manter sem prejuízo. Para conferir custos atuais e montar a sua, crie uma conta grátis na SL Segui.